主持人：敬重的各位领导、各位嘉宾，大家上午好，我是主持人杨娟，很高兴主持人2015旅游产业发展年会，让我们相见在美丽的“冰雪之硕大”，黑龙江哈尔滨。虽然外面是冰雪世界，但是无法挡住我们的热情。我们邀了很多的精英，我坚信大家和我一样早已热血沸腾了。

今天我们要辩论的主题是旅游目的地营销创意。谈及目的地营销，近年来，随着各地政府对旅游产业的推崇，早已沦为了一个新的行业热点，十分容幸我们今天邀到了几位目的地营销旅游具备代表性的嘉宾，来和我们一起共享目的地营销的经验，期望今天的交流需要给都说的各位带给新思路、新的领悟。目的地最少的话题，操心的话题就是我们目的地旅游的管理机构了，不管是旅游局还是景区的管理者，目的地目前早已沦为他们最重要的产业，面临这么多的新媒体、新技术、新的渠道，还有新思维，我们的管理机构在实践中当中探寻目的地营销的拟合模式，我想要他们此刻有很多的经验和我们共享，所以我们首先到的是目的地旅游局领导，也是我们的东道主，有请求黑龙江省旅游局局长锡东光先生，共享他的经验。

锡东光：敬重的兄弟省市的旅游局的局长，敬重的各位专家、新闻界、旅游姐的嘉宾们，大家上午好，很荣幸有机会车站在全国性的旅游论坛上，讲解黑龙江省目的地营销的情况，我今天的讲话的题目是《统合创意营销，打造出冬夏品牌》。近年来，黑龙江冬季推展了“冰雪之硕大”黑龙江的品牌形象，今年夏季发售了避暑胜地圣地，并环绕这两个核心的品牌形象积极开展了全年的一系列的旅游营销活动，获得了显著的效益。

下面我从两个方面讲解一下营销的情况。大力推广冬夏两季旅游品牌的形象，黑龙江省正处于中国最北部，与俄罗斯北邻，是口岸最少的省份，也是纬度最低的省份，独有的地理优势构成了黑龙江冬夏两季的气候，避暑胜地圣地“冰雪之硕大”总结了我省的主要的优势，为整体营销找准了定位，我们适当的推展了黑龙江旅游即“爽爽虎”，以其睡萌可爱的形象和深刻印象的寓意，使我们更为深入人心。我们自由选择东北虎，作为吉祥物，有世界仅次于的东北虎园，江北在哈尔滨，而且野生东北虎黑龙江也是最少的，而且老虎做到吉祥物是因为我们黑龙江的生态十分好，食物链可以确保。我省环绕两季旅游品牌形象，坚决旅游营销的五融合，就是线上、线下营销互相融合，新媒体营销结合，品牌营销与产品营销结合，专业营销和行业营销结合，请进来与回头过来结合，积极开展了创意营销推展活动，就是高端发力的营销。

省委省政府对旅游业发展很推崇，王宪魁书记拒绝大力发展农业，积极开展横跨区域牵头营销，省长陆昊主持人开会旅游专题会议，高起点战略旅游，再加昨天上午的演说，特地当导游，讲解我们的优势产品，副省长孙尧专责指挥官协商前进，省政府把旅游业作为全省经济转型的发力的支点，增进经济快速增长，对符合条件的重点旅游项目给与资金奖励。去年以来，我省先后参予了百强旅游竞争，中青旅联盟实地考察黑龙江，全国重点旅游社黑龙江湿地论坛还有夏季推介会等一系列重点点评活动，省旅游局请进来回头过来结合，再加今年又去8个省份广告宣传，旅游局的大力支持和因应，覆盖面积了北京、上海、广东、辽宁、河南、河北、重庆、等12个城市，首创横跨区域联盟模式，创意了很多点评的明确的方式和方法，使黑龙江冬夏点评活动引发了相当大反响。

北上广地铁广告产生了相当大反响，我们在核心展开一个月的广告策划，首创生态主题的旅游广告地铁，让乘客感觉无处不在的避暑胜地魅力，同时新媒体的高效因应使黑龙江承包地铁攀上了新浪媒体的首页。了解龙江积极开展线上的推展，微博约人乡土龙江，推展旅游工业，按照马蜂窝的推展形式，湿地，森林、北国之城“冰雪之硕大”为主题，通过特地体验，从不吃、寄居、行讲解主题的核心吸引力，同时引荐了旅游，子集了更好旅游达人的实际上下班，通过富裕故事性的内容造就读者的大力积极性，体验别别样的感觉。推展旅游局的感觉之外，我们还通车了官方微信，现在营销推展挤满粉丝的最重要阵地，其中我们为本省旅游制作的微信H5游戏，为冬夏邀请函，以及很快的影视船使我们搜寻亲率和注目获得大幅提高，10月7日微信内容读者量超过3万余人，总读者量超过25万人次，微博粉丝近4万，总计多达346万，总读者量约160万人次，名列在省内第二。与媒体深度合作，全面展现出一动魅力，顺利举行了“2015美丽中国行”，邀了20家中央媒体参与，分别走出大庆、牡丹江，此次宣传报道引发各界的注目和完全一致的赞誉，乡土媒体团所到之处引起了盼望的注目，所刊出的各类专业文章产生了较为好的影响，中国旅游报社在年度出有2015美丽中国行多次的自由选择效果，这样的乡土有现实的意义，较为好的积极意义。

我们的推展所学是，要辨别核心产品，深入分析旅游者的资源，以避暑胜地和冰雪为主题，全力打造出两季旅游概念展开营销推展，下面是生态避暑胜地道家旅游的线路分别为五条，一、五大连池为核心，覆盖面积大庆黑河，游览龙江;第二就是指黑山到为河山，覆盖面积佳木斯鸡西，伊春完整森为核心，第四是哈尔滨短途游为核心，冬季旅游的项目为五条，一是去年解散的线路，大美雪乡哈尔滨亚布力，后面是今年明确提出的，哈尔滨大庆齐齐哈尔，北极圣诞哈尔滨漠河，经过哈尔滨牡丹江，还有铁力伊春我省以精品线路为核心，策划了有所不同了明确销售线路。首创新的通过电视购物8月9日在全国20多个省市一起提倡黑龙江主题电视购物，通过技术的方式将平台的产品线路推展，首创我省夏季产品全新的模式，通过电视、网络、手机客户端、多渠道推展产品，电话预计、淘宝方式，同时著名的网站达成协议关系，为黑龙江旅游的更进一步疏浚获取了很好的资源平台，统合创意旅游营销，打造出冬夏品牌，使知名度、影响力显著提高，市场反响去年主题的哈尔滨亚布力雪乡构建大幅的提高，平均值超过60%，其中哈尔滨冰雪大世界快速增长了47.25%，太阳岛快速增长30%，亚布力100%，今年夏季主题也显著快速增长，招待游客3000多万，这样同比快速增长24.2%，这是人数。

收益同比快速增长60%多，全省旅游呈现出较好的发展势头。以上是黑龙江省旅游局旅游目的地营销展开的一些尝试，与兄弟城市比起，作法还是愚蠢的，今后还要向大家多自学，论坛也给我们搭起了自学的平台，我们要很好的消化和解读，这些成绩的获得也是与国家旅游局部、旅游协会、中国旅游报旅游专家和新闻界的朋友反对，借此机会我代表黑龙江省旅游局向大家回应衷心的感激，谢谢大家。主持人：只不过刚才我们听见了两个部分的词，一个统合，一个是创意，刚才在局长的演说当中，我们的渠道和资源，同时在以前没微博微信的时候，在我们近年来也配上了，我们快速增长通过数据也很显著的看见了，我想要这两个词是当前营销服务机构仍然在希望的方向，一方面是希望在国家的平台上构建合作共赢，一方面是希望的利用互联网+，带给的动力，让我们讲出酷旅对话营销CEO李明儒再行带给的《旅游+时代目的地整合营销如何创意》。

李明儒：尤其容幸，因为今天听见局长谈的关键词，和整个目的地涉及，以前我们实质上没机会可以聊到目的地，这些年为什么不会牵涉到到这个问题，我尤其讨厌整合营销这个词，因为酷旅的定位就是旅游目的地整合营销，那么在今天谈的话题当中，我会把演说分成三个部分，一个是我们的营销现状，还有一个是酷旅独有的九格体系，最后一个就是在线营销的模式。一、旅游现状的分析携程最近并购去哪儿，这个事件对旅游业影响相当大，标志着之前旅游+互联网的优势，被证明流量方式不顺利，我们来想到这个模型，任何一个做生意都是提供客户成本要高于售价，一定要有商品利润，我们现在的OTA是一个什么状态，我们是花上3块钱卖一个客人进去，然后我们2块钱卖给客户，这就是为什么去哪儿不会被携程并购的最重要的原因，怎么有可能长年持续下去?所以携程在并购以后，已完成整个行业仅次于的统合，这个却是整合营销的一部分，最近有两个词尤其火，一个是旅游+，一个是互联网，什么是旅游+，什么是互联网，我还真为木村了很久，我写出PPT的时候不告诉怎么写出，我觉得很有意思，有一天看报纸，旅游+在网站，怎么解读，我上次要做到一个互联网研发的软件，我做到这样的东西，很激动，你这个东西认同可以，说道你回来以后把现在的业务流程发送给我，我当时就想要这个东西没做到过，但是这个东西给我相当大的错觉，就像服务的航空公司，航空公司的电子商务无法再行强势了，也是未原先的业务流，并没彻底改变这个行业，彻底改变这个行业才是确实的互联网+，互联网的形势是这样的，以前我们微信在哪儿打，你说道在哈尔滨，微信，我从这儿回头过来很冷，现在嘀嘀微信很便利，什么转变，这就是敛财是的意义，3块钱取得一个用户，2块钱赚来了，交换条件的是转变用户习惯的模式，我们现在怎么做?特别是在是做到团队的，现在到网站上想到，其他的都是一样，线下甄选，然后跟团出游，这不是互联网+，这是我解读的，因为确实的旅游+是产业我们在原先的业务流程上，我们要玩儿出有花样，整个行业发展的阶段，我这个数据略为有一点儿杨家。最近景区是冷的敢，大家看看接下来不会再次发生什么，大量的景区上市，从供给关系来说，你的竞争是什么样，不会更加凸，我们旅游业竞争白热化，旅游竞争早已很白热化了，从开始就白热化了，因为我们早已开始上中央电视台登广告，但是我们竞争还过于白热化，还没当标王，大家都告诉是像宝洁等，在中央电视台做广告，花上的钱叫推展酬劳，然后再行花上一笔钱叫分销酬劳，需要让消费者在餐馆卖到。

我们的旅游业之前是这样，北京有两家大的马尔代夫的批发市场，两个老板花上了10年的时间，把马尔代夫从默默无闻的小岛变为了今年大家较为憧憬的度假地。今天在买的最差的是凯撒旅行社，我老大你营销目的地的品牌，接下来如果说我再行想要产品的利润去填补我在这前品牌营销推展的投放，所以现在的旅游社不不愿腊这个，现在干什么事?现在他们只买产品。我说道过很多次，大量的OTA都是在老大旅游局倒忙，售出销售额，需要好卖的产品是好的，如果说不不愿买，我倒贴敛财，所以实质上现在OTA在协助他们倒忙，因为做到品牌营销、形象推展太快了、太难了。十分的怪异，互联网应当是渠道更加快，所以我说道这个模式有问题，怎么有可能呢?像滴滴微信，应当把他们公共汽车杀掉，现在大家可以看见，谈咱们黑龙江和马蜂窝的合作，因为品牌推展早已到了这个时机了，因为旅游社不老大我们腊，我们目的地要自己老大自己腊，所以我们在中央电视台打广告，所以我们去找马蜂窝做到官方进击。

接下来如果说我们要求自己做到，要做到哪些事，刚才看了做到了十分多的事情，微博、微信、地铁，做到了很多的事情，但是说道一起，大家实在我们究竟这样做能做到多少，我们是不是什么逻辑，是不是什么规律，这个线条在广告行业，就是认知度，从对品牌的不理解，到最后出售品牌，是这样的顺序和逻辑。首先，现在是信息发生爆炸的时候，要成百上千条的微信没看，信息发生爆炸的时候什么最有效地，视频、图片、朋友圈，这些东西达成协议了理解，还包括视频网站，还包括国外较为火的猫头鹰，第一波传播以后，在地铁可以看见，在马蜂窝可以看见进击，不会扫瞄你的二维码，在百度搜寻，最后大家不会找到，这种顺序推倒过来说道，我们去黑龙江玩儿，这个时候看见楼梯上有广告宣传信息，我们的品牌产品就做到顺利了，互联网的传播，这些年可以看见，回家看电视的时间，和你看手机的时间，比例大幅转变，从2012年开始，旅游产业在互联网的规模爆炸性快速增长，前面把我们行业现状分析了一下，现在来看，酷旅在前面的策略有什么样的解读，陆昊省长的演说，正好把雾凇和温泉再加PPT里面，整个的品牌营销，最核心的是什么?是品牌定位，品牌定位有一个非常简单的方法，我们概括总结一下，当我们提及冰雕、雪雕的时候想起哈尔滨，艳遇和发呆是的时候在云南丽江，提及最爱情的蜜月度假胜地是马尔代夫，全球最奢侈的酒店，在迪拜。哪里的人民最好客，有人说道好客山东，不会很吃惊，有的人企图想要这个定位，但是定位之所以是定位，因为没办法抢走，所以品牌定位对于营销，是核心的核心。如果没品牌定位，做到的所有的事情都是错误的，因为传送的信息是错误的，现在再行走看，刚才提及的黑龙江的雾凇，你提及雾凇想起哪儿，其中在我脑子里不会想要吉林，我印象当中的雾凇较为有特色的地方是吉林，还有一个是温泉，在中国托温泉，好客山东在中国赫赫有名，前两天我们在会议上提升这个话题，目的是为了海外营销，这个品牌对海外营销很显著，因为山东好客，这个概念在中国人的脑子里很容易接受，怎么让外国人拒绝接受好客。

定位是我们九个一核心的模型，我们不是凭空想象，是要经过数据分析，数据分析以后，然后把你们的品牌LOGO、口号、标志都做到过，我见过滑雪场的垃圾筒都有这个标志，前面所有的东西准备好以后，把东西下架，你把你拍电影好的视频传遍爱人无法解释上，放在携程、同程上，你把游戏进击放到上面，下架工作已完成以后，开始做到传播，不管营销、不管做到什么，最后，一份效果报告，我们去看，不对怎么办，调整，我们可以大大的去极致。那么我们的模型和讲话谈到的对于一个新的品牌理解模型是什么关系呢?大家可以看，分析客户做到品牌定位，品牌活动营销的策划传播，相对于这些工作，都逃不掉，甚至还包括你的最后运营的时候，我们把九个一构成一个模型，左边是理解，应当环绕定位，强化你的品牌传送的理解，然后是对话，一定是数据分析，然后按照品牌的战略，用最右侧渠道，开办直营店这些都是要环绕的定位来做到，在所有的模型里面，最重要的是什么?再度特别强调就是品牌定位，品牌定位是整个整合营销的模式的核心，毫无疑问，我们可以看一下我们给黑龙江牡丹江市做到的定位，因为当时我们曾多次找到，有可能我们冰雕这个词刻入了脑子面，我们必须怎么做，我们必须给牡丹江做到一个定位，叫玩儿雪就到牡丹江，我们当时摄制了一个视频，我拦了一段儿。大家有兴趣，或许去年有人看完这个视频，很多南方人是难以想象雪是可以薄到这种程度，那是十分诱人促成他出售的不道德。

还包括产品定位，要环绕数据分析来做到，品牌定位无法是空城，所有的数据要有分析，还包括老大旅游局做到产品服务包在，我们分析游客怎么指出你的产品是什么样的，现在遇到什么样的问题，我们获得大量的产品的评价，我们看游客对产品的评价是什么?所以，九个一从逻辑上来说，核心是品牌的定位，在之继续执行的时候数据分析是品牌营销的定位，基于大数据分析，要分析游客要素，分析所有的内容，基于这个定位，我们协助山东省旅游局做到一个报告，还有一个问题，该是产品策划，展开数据分析，我们自己做到的平台，产品数量、价格、甚至定位，这是我们协助山东一个品牌的4个城市，日照、威海、青岛、烟台，这个较为显著，那么另外一个十分有意思的，就是时间结点，在9月1号开始，到9月4号青岛的产品再次发生了大幅的下降，因为青岛是一个城市，那个时候啤酒节完结了，这个时候酷旅在产品策划上为了把旅游产品分析人的分析，另外就是效果报告，我们协助山东省旅游局在去哪儿做到的宣传，我们把所有买山东产品的商家请来了我们的管理来，我们在管理由旅游局展开敛财，这样我们奠定可以给他做最差的营销的清除，我们在这儿大家可以看见，右侧有一个LOGO，我们的标志不会跳跃到山东省旅游局，证明这个产品是官方引荐可靠的，不容许跑出这个网站，这是第一次容许跑出官方旅游局的网站，我们在效果分析上，协助山东省旅游局在四个月内花100万，大家猜猜多少，我们自己很吃惊，4.7亿次保有，我们把广告停车到什么效果，可以看见蓬莱，客户进去到这里，数量是大幅转变的，对话传播不用说了，我们协助山东局做到了检测平台，在这里面获得了很多数据，还包括公安、交通的数据，我们可以协助行业去监测数据，游客的数据，来理解客户的流动，有助去展开公共传播。在这个里面，我们子集政府的数据以后，我们在子集数据，OTA的数据。

我们和马蜂窝、百度构成关系，然后拿它的数据和我们的数据展开平台交流，考古用户的市场需求，这是行业管理部门的数据，还包括全省的交通监测，环保信息的预测，旅游的天气，还包括航空客流，酒店的过夜和信息，前面大约时间较为较短，我大约主要谈两大内容，基本上酷旅现在很幸运地，我们签订了协议以后，傻旅到现在以极致的从国家级的案例、省级、县级的案例，2015年第一季度的播出，省级的是好客山东，广西的智慧旅游数据库的规划，以及刚做到的旅游大数据，基于这个品牌的建设，也是酷旅平台，苏式慢生活，栾川模式我们十分期望可以协助我们走进河南，构成全国性的。主持人：谢谢精彩演说，在刚才的演说当中，给我留给了深刻印象的印象，就是九张图，九个一的模式，让我们做到旅游目的地营销的人一目了然，很确切一步一步地想做到什么，现在很多做到旅游目的地的管理者是不是想来一套，刚才在合作模式中，也通过了传统旅游行业的生态链，通过OTA渠道与媒体平台创建的目的地旅游之间的理解，并最后构建产品的分销，分销渠道为一则信息在朋友圈刷屏了，就是美淘宝并大众评论合作的信息，今天十分我们请来了美团酒店旅游事业群战略合作总经理钟永健，演说题目是《目的地营销的新思路》。

钟永健：敬重的各位领导、旅游前辈，我是钟永健，今天回到哈尔滨，很平易近人，大约十年前，回大陆参观，在清华大学、北京大学、复旦大学做到了演说，演说的时候谈的很有意思，最害怕这样的会场，因为人很多，然后很长，谈的时候从左面仍然并转到右面，再行从右面并转到左面，所以转来转去，实在自己像一个电风扇，后来我仔细观察，演说好的人感叹这样，你看比如美国总统。今天这个会场的主题，《目的地营销的新思路》，因为时间受限，我们谈几个观点，谈观点之前，略为讲解一下自己，拆分以后我们是全国仅次于的生活服务的电商，电子商务分两种，一种是卖东西的京东，另外就是买服务的，平台拆分以后，我们实在有几个特点。

一、年度奖，我们的餐饮做到的好，较为有代表性，一个人一年不吃一千顿饭，二是覆盖面积95%的地区，所以我们自己有一句话是有家的地方就有我们，或者下一个大众电平的APP，里面就有这样的服务，就是服务总结。第三是做到电子商务的就是流量，那我们的年度出售超过1.81亿人，京东做到的还不俗，年度出售是1.18亿人，可见确实是更高一些，我们日有3500万人，而且关上我们之后必须花钱，聊天能关上微信吗?今年的交易要到年底多达1700万元，我们过去的三年，都是多达200%的，这个是流量的。所以我们年度想要覆盖面积，如果美团是一个地方，这个就是仅次于的地方，我们卖票可以打广告，过去的一年，我们买了几千万张票，里面有滑雪票超过几百万张，很多专业的人士都来，我们怎么更有全国的专业的人士来亚布力，怎么更有?有很多我们这样的平去协助他们，因为我们告诉过去的一年，究竟有哪些人在我们这儿卖，多达5次的人，有可能是确实的滑雪爱好者，但是今天主要共享关注点。旅游目的地营销创意的话题过于大了，所以说道我们能从小小的地方谈，我自己的解读是分成三个问题，第一是怎么定义旅游目的地，第二是怎么定义营销，第三是如何创意。

三个话题，旅游目的地这个事情可大可小，往大说道是国家省份、城市，往下说道是镇、景区、餐厅、酒店的房间，甚至说道有人在网上问，在日本空中看富士山，怎么可以看见，说道椅子飞机，靠左侧的方位，飞机上左边的方位，因为只有在目的地的时候可以从空中看见富士山的景象。但是我们实在再行大的目的地，那么消费者从这儿感觉宏观，细节感觉主题，如果写文章比喻，就是在字里行间感觉，最喜欢的一个电视剧叫《悬崖》电视剧谈的故事是哈尔滨抗日战争，我党的情报工作在哈尔滨抗日的故事，经常出现的场景知道是想要去想到，比如索非亚大教堂、编剧有一个男女主角是一个夫妻，有一个别墅，这个别墅很有味道，想要去想到，最后一坎说道这别墅不是在哈尔滨区，是在沈阳区域，那年我去沈阳专门去看了。所以是给我们一点救赎，把别墅的地点也所取在哈尔滨，世界再行大，每个人感受到的是眼睛看见的东西，有些人宣传片都是骗人的，因为里面有一些是航拍，有一些不是客户区的地方拍电影，有的是拍电影一天，他去了以后看到这样的场景，很失望。

宣传片拍下都是空镜头，所以说道刚才看的宣传片就是一个小细节，人丢弃到水里了，多好的一个细节，可以感动人，所以我们讲用旅游目的地谈的故事，比如刚才谈的微信公众号，可以做一个活动，针对哈尔滨的市民叫《美丽的窗外》，这是我们第一个想要的建议。第二谈营销，营销也是一个相当大的话题，谈营销最重要是卖货，造就销售，谈营销和品牌、定位，投放不是说道立刻可以看到效果，但是只要持续投放，有一天品牌构成了就可以看见效果，还有一种是不必须营销了，景区现在人过于多了，支撑没法。

我期望对谁做营销，对资本机构，期望他们借钱来这儿，这是一种营销的手段，所以我们想要谈及营销这个词，大家还是要细心的想要一个问题，就是明白自己，了解好自己的发展前途，把这个事想明白了，我原本跑步的时候，很更容易从我身边跑完过去的人给带乱了节奏，他威武无法屈、贫贱不能后移，每个人有每个人的，哈尔滨也很冷，大家都交流多靠，把自己的方位想要确切，关于营销是这样的。最后是创意，创意应当是最好的事情，太难了，谈如何创意，我们实在对大家来说首当其冲的问题，有创意的人才，但是我们告诉很多的目的地景区是民营企业，里面大部分是家族企业，所以机构想要更有人十分不更容易，这个里面谈及如何创意，一把手的一把手怎么可以构建这个，有创新能力的人才，必须吸引力强劲、眼界长、执行力篮的，要更有这样的人，那这些人来了以后，在这儿可以赚，品牌可以当作事业，创意的事情外部智慧、平台，但是我们还要说道能老大就老大，帮不了你赌神别人，只有自己可以把自己当作事，要相互配合，做到一些事情，关于如何创立，还有个小的建议，确实注目年轻人，他们是未来，我们解释年，1998年出生于的孩子要上大大学了，上大学自由恋爱了，要必须过来玩儿了，知道是一代又一代的人在变革。旅游目的地营销的创意，我们的几个小建议，一就是指小处着手，第二营销之前再行自我理解，思维把自己何谓确切，我必须哪种营销，想要确切了再行做到。第三知道要想要办法解决问题创意人才问题，这个问题解决不了，你就无法创意。

第四注目未来，注目年轻人。我们自己不可以进餐厅，可以经营目的地，我们必须和大家一起因应，说道种一棵树，最差的时间在十年前，其次是现在。所以我期望此刻开始，我们美团评论一起希望把这个事情作好，我想要不管总有一天有多近，多晚都不晚。

主持人：只不过对我们旅游客人来说，尤其被细节所打动，我忘记大约在三年前《旅游卫士》在一个地方摄制，我是很深刻印象的感受一下，如何玩儿雪，如何和雪有一个亲近的认识，刚才看见他们的共享以后，我实在虽然雪乡我没去过，下次我自由选择有雪的地方，我会自由选择这个地方。移动互联网技术让旅游逆的更为便捷，有了很好的平台，管理机构可以把更多更好的产品推展到游客面前，这个时候如何才可以在这些潜在的消费者寻找这些潜在的消费者，沦为一个关键，我们常常说道互联网上市没秘密，我们可以洞察到一个游客如何去自定义自己的旅行，心里怎么想要，才可以有助我们去找寻这些潜在的客户，去做到早于更加精准的营销，接下来出马晶赞科技销售总监朱沫昱。朱沫昱：大家好，各位旅游行业的嘉宾，专家领导大家好，我是还在专利与技术研发，我们也为很多的各行各业的电子商务和OTA以及品牌的公司做到服务，今天我想要和大家一起闲谈一下，大数据，大家有时候实在大数据尤其大，大在哪儿，哪里找到数据，今天想要和大家共享一下，只不过我们可以把旅游的构成划出为三段。

上下班当中一行前和以后，不会收到很多的信息和数据，更佳地把信息集中于在一起，研究他们的不道德轨迹，让我们之后的产品的更进一步研发，对于品牌的促销，都可以做更佳的定位，比如我举例，我根本没来过，看了一下搜寻，说道零下20度，这时候我就加到了暖宝宝，没想到室内却很热，现在我有点儿热，我去一个酒店，可以去警告我说道这儿室内温度，我们建议穿衣什么样，来的时候不会有更加多的打算，这个里面只不过有有很多的数据可以去做到一个分析。另外就是在景区里面，到目的地之后，很多人说道互联网通过OTA可以卖机票，飞到哈尔滨，但是来哈尔滨的目的是什么，有可能是公干旅行，有可能是一个星期玩儿的，到目的地之后，瓦解了互联网之后，他们是不是还可以再行去追踪到她的不道德轨迹，还包括我们目的地的旅游产品打造出更加强劲核心竞争力，有很多信息我们可以共享，那游客到了目的地以后，有衣食住行基本方面，想要吃辣的、特色的，衣服御寒，寄居酒店还是客栈还是民宿，上下班方式是机票还是火车，还是自驾游，只不过这些我们都可以去更进一步的理解。对于大数据的应用于，我们有三个地方，有可能这个是大家都会留意的主要，一个是数据的安全性，大家不会不受通过OTA订票，不会会留给新闻号码，我的电话号码，这些信息如果被泄漏过来怎么办，我们现在公司是和微软公司展开的合作，对于OTA来说，本身技术十分强劲，所以自己有十分多的服务器，可以协助他们做到数据储存，比如旅游局、旅游社这样目前来说没办法去做到子集统合能力的部门，我们都可以通过云端的服务，把你们的线上数据做到一个专责的数据管理，第二是数据的精确性，基本上来自于网络，比如说通过PC上面搜寻的平面网站，大家不会iTunes很多APP，构建旅游的上下班的计划，这些的话，现象的数据是遗漏的，我们不会产生十分多的数据，有多少人进大景区，消费了什么样，这些数据每个人都有，还包括酒店也是，睡了多少晚上，iTunes什么样，互联网+在目的地旅游的商户和管理，都会有自己的系统，为什么没用，没技术融合在一起央视样本的测试是只有1%，那么如果说我们把我们线上和早已有的数据切断，你们了杨斌占到总比例的20%，这个统计学里面，可以超过精确度99%以上，你们说道再行去做到精准营销，寻找受众引广告，我可以说道人哪儿还有一个是第三点，我们的数据如何把它做到一个融合，在我们PC段上面，可以通过客户受众网页网站以后，记录下来以后，我们可以构成一个线上的不道德，在线下怎么办，政府职能部门，像电信、联通，做到一个统合去用于，不会获取WIFI，去江苏、哈尔滨等的景区不会有WIFI，就是早已被定位了，对于我们旅游行业的人来说，期望这样的多多益善，如果更加明晰的理解这个人了景区不道德是什么样，才可以更佳的把景区的规划做到原始，数据这一块儿，如果只是数据，就只是字母，我们要怎么把它实际应用于一起，实际应用于基本上和几个线下的传统旅游社、酒店集团和地方的旅游部门早已结合实际的情况去做到了一个这样的应用于测试，基本上精确还是很高的。第一可以做到实行科研的分析，可以超过数据分析超过每15分钟做到一次，如果这个景区相对来说较为大，比如说像滑雪场，有好几个坡道，定位到有所不同的坡道，分为ABC定位，可以看情况，基本上的话，如果以时间为纬度，我们可以告诉60分钟一小时半、两个小时准确也是可以，但是准确没那么低，第二个就是可以了解到我的游客属性是什么样的，在互联网上，留给你的信息，不会较为只能的需要告诉，你的人是什么样的，但是到了目的地有可玩性，把线上和线下交流，可以了解到我们游客宽什么样，你也可以告诉游客来自于哪里，我们黑龙江这边，冬季有很多游客，哪个地方来的人是最少的，哪个的人来的是较少的，如果我们再来年做到一个适当的营销策划，可以针对这个地方去做到适当的推展，客流对比分析和流量的预测，针对景区目的地旅游的，针对职能部门更加简单，可以协助很多景区旅游的做到一些设施的规划，比如说客流的对比，我们少见的是说道今年10月份的时候有多少人回到了黑龙江，但是我们对于历史上的数据没做到统合，现在我们是通过数据展开创建档案，统合一起，可以准确到周末，以周为单位的客流量的分析，有了这个历史数据档案之后，我们可以做到景区流量的预测，我会告诉景区容纳量。

如果我们可以告诉客流量的预测以后，我们就可以事前准备好，比如说我告诉接下来的一两个星期，我们每一天的客流量是什么样，我提早可以准备好，现有的公厕的数量过于，我可以多打算一些移动公厕，我的保安人员过于，我可以适度减少，我们会线人数过于多，可以做到一个提早的客流的分导，另外有一个较为有意思，就是游客的情景，这个做到的较为较少，我们的景区每个目的地有很多景区，大大小小客流的时乘不一样，客人睡的时间较为宽，有可能会打算多的餐饮、娱乐，甚至还有打算一些酒店，获取旅游客户的用于，如果说这个景区时间逗留较为较短，我们也可以做到一个分析，是不是我这个景区的游玩的点过于，是不是做到一些第一时间和转变，或者景区小，大自然的游客逗留的时间，我在较短的时间内，期望减少消费，如何性刺激消费，这个是很有协助的。这部分的数据只不过是线上线下融合，其中互联网数据是大数据的一个基石，这个游客在互联网上的不道德，像李总说道的是OTA，我们只不过还有很多电商的合作，我们有和金融行业的合作，我们不会和汽车工业的合作，不会获取给我们数据去打造出，你理解的这个不道德是来自哪里，是对于某一个受众用户的不道德标签，我们去铁标签，目前可以做到七个纬度，基本上你没办法作为当局的人，没办法理解，我来的是一个人，明确叫什么名字，电话号码，但是可以告诉来的这个人是什么样，年龄、爱好、之前去哪儿之后去哪儿把这个标签贴满，我应当理解可以给他什么样的点，旅游线路的分析，和游客的分析，我们对城市和地区做到过一些调查，比如说游客来了这边，听见的比如像黑龙江亚布力，是我们大力推广，还有一些地方，有可能游客没自由选择，解释这个地方的知名度过于，或者是经济经历不低，可是景区不存在，我们如何把它去发展出来，我们融合其他数据一起做到，但是游客回头的景区我们做到一个直观的分析。说道了那么多数据的东西，实质上数据要反映出来还是有可玩性，我们这边做到了一个APP，更为便利一些，可以在PC上面装有，是时时获取各方面所必须的市场需求，我们现在目前第一家试验点在江苏，我们是和江苏电信一起合作，我们只不过重新加入了移动的部分数据，我们也重新加入了一些数据，我们也重新加入了自己的数据库的数据等等。我们制作了56个景区的有所不同地域的切断，我们把所有的数据放到了数据管理系统里面，然后可以时时看见，每一个地方、每一个景区他们的人是什么样的，间隔15分钟有一次改版，时时的分析，目前当下江苏省文化热门景点和名列是什么样的。

这个只不过在APP里面，去做到了一个互联网的不道德分析，现在大家只不过也很注目，我们各个景区和各大OTA做到了一个业务的融合，有一些有可能是和携程有一些是和去哪儿，大家告诉的数据较为单一，我们把线上的OTA全部切断，做到数据切断这件事，较为大，我们就创建了上海数据交易所，和各大行业正式成立的数据交易所，我们去规范规划交易用于的手册，银行帐户和电话号码泄漏和公平公正的平台上面去构建，这样的确保之下，我们不必担忧有所不同家的OTA，我也可以告诉我的景区不会会更有京东上购物的人。我们做到了一个老大旅游局中秋+国庆旅游大数据的分析报告，这个不是我们人为做到的，是自动导出来的，有人工的操作者，但是相对于数据分析来说，通过系统在人工的用于上面，减少了很多，我们也不会防止了适当的一些数据，在后台通过数据模型分析出来。

演说相对来说比较简单，都是在数据与数据的角度去和各位去闲谈旅游行业的东西，我是做到旅游行业据的受众分析管理，渐渐不会找到，当我到了旅游局的当下的时候，就是旅游规划的有关部门线路设计好了，可是这个设计是源于之前的经验还是知道理解受众，市场需求是什么样的，我给与到确实所想的，我坚信2015年只不过大家找到，大旅游、大改变，到2016年应当说道不会是一个稳定的一年，但是实质上在市场里面，我们如果可以更好的理解我们的受众，理解他们的市场需求，在做到营销推展的只有，我们会说道找错了人，有可能就是大数据的益处。主持人：现在旅游行业的应用于，可以协助目的地管理者寻找潜在消费群，来来一个问题，目的地旅游市场究竟有多大，近年来，目的地旅游的还有出境游，这个问题却更加引人注目，如何把国际游客待到中国的目的地，这是大家较为注目的问题，下面让我们掌声请求出有全球仅次于的飞书对话中国区副总裁阙立励。阙立励：各位领导、各位嘉宾大家好，我是来自飞书对话的阙立励，很高兴不受组委会邀和大家共享，中国旅游目的地海外品牌建设，但是考虑到品牌建设是一个很全面很综合的话题，而且前面傻旅网和大家共享了九个一模型，品牌营销，我在这里话题要探讨一些，探讨到海外的网络媒体，特别是在是社交网络如何协助中国的旅游目的地在海外展开品牌营销。就和大家所告诉的国内的微信、微博，海外是不是相近的一些社交媒体协助大家展开营销，我想要都说的作为的旅游业的同行告诉，预示着中国出境游的红红火火，我们中国旅游市场的入境的数据，在2014年有下降，同时我们可以在网络上看见完全相同的数据，在GOOGLE，在中国旅游的搜寻量大幅下降，当然，大家可以看见说道，在这个状态下面，背后有很多客观的原因，空气污染、厕所问题，很多海外的入镜的游客，我们必须在品牌营销上减轻我们的服务，我们首先要去理解我们海外的用户，有什么样的特色。

首先，我们海外的消费者性行为再次发生相当大变化，十年前和十年后，不道德的一个明显的变化，同时大家也看见，朋友聚会和睡觉的情景，早已转入移动互联的时代，我们面对整个营销的变化，全球的营销媒体在近期之内，再次发生持续性的变化。传统媒体在下降，而数据简化的媒体特别是在有可能深感是近几年的持续增长的，所以营销渠道变化。消费者在互联网上面，花上的时间不会更加多，花上了比原本多了将近3倍到4倍的时间，那么大家可以看见，这张图，大多数时间花上主要的社交媒体上面，基本上是海外主流的FACEBOOK，这个体系当中，海外的用户占有了59%，同时我们也经过了一个跨度的时代，我坚信都说的大家手上不只一个电子产品，有手机、IPAD等，在这里面如何在海外中做精准的营销，我们明确提出了很高的理念，如何自由选择什么媒体展开传播?我们是展开传统的广告覆盖面积，还是网络媒体，要侧重社交网络媒体的效果，为什么要特别强调社交简化的网络媒体，大家都告诉，海外的社交化媒体当中，像很多国外软件，都是一个现实的反映，像奥巴马总统，我们针对海外的社交互联网媒体展开交流的只有，我们可以超过90%以上的投入的准确率，我们转入移动互联的时代，消费的不道德早已变为和原本不一样的，只不过有相当大的变化，移动互联时代把消费型的模式总结为SAISAS，是一个英文单词的简写，在国内体会到模式，在很多时候，我们可以看见，朋友在朋友圈共享在各地的新闻，到亚布力滑雪的照片和图片，引发了自己的注目，我会去网络上面临我产生了相当大的视野性，我会搜寻和自学，中间大家可以看见，很多消费者去旅游之前，再行做到很多的进击，搜寻，都会做到搜寻的工作，同时，开始去产生出售，或者去旅游，去消费去睡觉等等，同时，消费完了时候，又之后共享朋友圈，这就是一个移动互联时代，在社交范围内页面的模式，就是移动化、社交化，我们在这个时代当中，不管做到国内还是海外的营销，大家不言而喻，认同要尤其的推崇社交媒体。

从另外研究的数据可以看见，社交网络沦为消费者不道德的主要信息渠道，大家可以看见，在美国70%以上的消费者消费行为的决策，是受到社交网络朋友圈的信息，基于刚才前面讲解推崇海外的社交网络的一个营销，我可以看见全球最主要的网络，在全球的产于和活跃情况，大家从这张图可以看见，蓝色是全球仅次于的社交范围体FACEBOOK，在一些类似的地方，同时在日本和韩国，有LINE这种区域性的社交型，我们可以看见facebook可以看见，全球30多亿的网络用户在FACEBOOK，估算海外的用户有多达70%的用户，我们可以看见youtube，还包括linkedin，以及活跃的媒体，我坚信这些媒体对旅游界的人来说，是将来不会基于你们的营销的市场需求和目标入境目的地用户的区域，你们可以自由选择的一些平台，因此我们互联网媒体在海外做到旅游目的地营销最重要的全国平台，其中要非常重视海外社交网络的营销。对海外互联网媒体用户做到了很多讲解，究竟如何通过这些社交网络展开品牌传播，或者性刺激消费者的对话，刚才前面提升目标用户定位，那么在作好社交简化的网络营销的时候，第一点也是要作好目标用户的定位，我坚信大家在做到品牌营销，在目的地宣传的时候，我们有很明晰的目的，或者是很明晰的受众的表达意见，那么只不过海外的社交网络为我们大家获取了很好的目标受众定位的方式，比如FACEBOOK对它活跃15亿用户的人，打了个性化的标签，把这个人的细化叙述到十分淋漓尽致，从我们性别、语言、地址、文化信息、否网页中国的新闻，网页中国旅游的信息，还包括在哪儿上学，父母家庭什么样，以及它的任何不道德，可以在平台表明定位的受众，其中这个背后，主要原因是现实的身份，还有大数据的挖出，对于用户更加精准的刻画，除了这个目标定位工作之外，很最重要的是两点，一个是内容，一个是推展，内容和推展上面，我特别强调就是素材、创新。我们今年在7月份的时候，中标的山东旅游局在2015年在海外网络媒体上面综合运营的项目，做到了很多城市，我们如何在海外的社交媒体做到，我们通过一些旅游景点特点，比如说黄金海岸等等，逃跑特点展开好的素材。

同时把素材经过对于各地、各个国家有所不同的爱好做到了分析，我们港澳台用繁体字，我们更为引人注目大自然、身体健康的一些特性。而中间这是像欧美，较为讨厌权利爱情的风格，同时像韩国市场的用户，讨厌城市风或者现代风的风格，大家可以看见，短短的这些内容，每一个推展抵达的都是独立国家用户的，同时，我们像另外一些，大家可以看见，因为今年以来，也在为CCTV6全球海外媒体展开内容和推展，大家可以看见一些帖子，新闻类的社交媒体不会比旅游类或品牌类的群体更大，应当是重庆的领养了200多个流浪狗，这个帖子引的社交媒体的传播感受到十分大。只不过这些大家可以看见，愈演愈烈点都是多达百万次，我们就更有了将近60万的粉丝，还不还包括韩国还有一些别的语种的页面。

我实在社交网络媒体上面，只不过为我们获取了很多的传播的方式，大家告诉，在移动互联特别是在在这么小的屏幕里面内容和展出十分最重要，内容展出以后，我们要引领用户去产生什么样的对话，也就是说我们这个引领带上什么目的，像facebook推展为我们获取了很好的一些救赎，比如说传播旅游景区在这上面的广告，我要更有海外培育更好的旅游粉丝，还包括对话，还有视频播出，还包括多图联播的，那么这个只不过是山东整个旅游局在这个平台上面做到了一个原始的紧贴的页面，还包括视频和讲解，美食还有啤酒节。我们要充分利用好海外社交的平台作好我们的海外目的地旅游品牌的建设，那么推崇传播我们国内目的地的一些信息，同时要增大去培育我们海外游客对中国旅游目的地的一些潜在的兴趣和培育的推崇度，造成较好的交流，我们为都说自嘉宾获取了一份facebook获取了入镜游客的数据调查，大家可以翻看一下。我们也利用海外网、像携程、OTA。只不过是我们专心于中国品牌南北海外综合性的海外营销商，分别是现在仅次于的一些海外媒体软件，中国各个行业的客户，还包括云南旅游局，还有人民网、人民日报在海外的宣传，我们注目着FACEBOOK，还有广告宣传，所以万一大家在睡觉的时间可以看我们的交流，也可以注目我们对话的微信公众号。

主持人：谢谢，也非常感谢今天给我们带给精彩演说的嘉宾，期望通过交流可以唤起大家对于旅游目的地营销的更好思维，也期望接下来有更加多的机会因为旅游目的地营销而再度相见，旅游目的地创意论坛到此结束。

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